典典养车的DCCP思考

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几天前典典养车发布了个DCCP战略

典典养车是个值得研究的案例;
以下观点仅基于肤浅观察与思考,暂无数据及案例的佐证。

1. 起势:
通过“x元洗车” 低门槛获取种子用户,
CEO费舍还设计过一款经典的growth hacker案例:“罚单外观广告单”;
再通过“油卡、车险”等附加值高的服务做user growth,
逐渐形成渠道品牌,坐拥近百万车主信息;
这个阶段的重点:user质量metric 和growth的健康增势。

2. 打造势能
车服务的场景基本都在线下,增量就在线下;
寻得1-2家线下店合作(控股),摸清线下店的痛点并通过互联网的手段解决,
形成自有能力及标准,将“标准极致化“成为领域内的裁判;
本阶段的重点:量化线下店的内(管理)外(服务)运转效率。

3. 赋能
我一直觉得比起“孵化”、“生态链”,某厂常用的 “赋能“这个词还挺传神的;
通过第2步锻炼出来的服务能力形成体系后,输出给更多的线下店;
地域化试点再攻城略地的铺开。
万店同庆引爆,品牌渗透;流水走线上,可能跨向金融服务。

4. 护城河
车服务后市场建壁垒这事儿的实操及风险,不在局中看不懂。
泛泛而谈
a. 坚持初衷的原则性判断以及专注:
由于能力越来越大,能做的事情一定会越来越多;有一条原则来度量做或不做着实关键,
是的,很多好公司都死在了不专注上。
b. 品牌溢价:表面玩法可抄,人可挖;在同一赛道里跑得快,追上你也不容易。

5.想象力
车这个东西能想象的空间不少,“买、卖、用、养”...
几个猜测典典

  • 未来可能会收购一家类似小拇指、新奇特这样的品牌;
  • 到达某个拐点,“典典养车”可能考虑更名为“典典”,涵盖领域就不局限了;
  • 破风出海(海外市场)也不无可能。

以上内容仅代表个人观点,禁止转载。
“能想到”和 “能做到”差十万八千里。
扯完了,继续搬砖,哈哈。


文章题图为 1958年 斯巴鲁在日本推出的 “Subaru 360”.

本文同步发于 知乎专栏

汉太祖与楚霸王

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《项羽与刘邦》是经一位良师益友推荐的一本书,两个月前看完,就丢了一篇观后感到草稿箱里...
有天看朋友圈里一朋友借“汉太祖与楚霸王” 谈猎豹傅盛,(如下图)
一时手痒,决定写完丢出来装装B吧...哈哈

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互搏术

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前些天,90后小伙伴“潘少”向我推荐了一款旅游产品,首付游
潘少 欢快的说:面对那些动辄上万的旅游产品,这种分期的方式可以解决我带着妹子去看世界的需求了...

不可否认,首付游 确实切中了年轻人在旅行中除了“时间” 之外的 “价格”痛点;
但似乎一切并没有看上去那么美好。

零售与风控的互搏

首付游本质上是 “旅游外衣包裹下的P2P金融产品” 。
通过相关报道可初步了解,首付游需要兼顾“旅游产品端”和“融资资金端”两部分,
比现在传统的互联网P2P金融服务似乎多走了一步,也就是除了借你钱之外,还帮你解决买啥的需求;

没有深入研究首付游的创始团队及资本方的背景;
但如果一个小团队既要做“旅游产品的零售”又要考虑“融资的风控、征信审核”,想要走的远还是不容易的。

风口

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不被期望之人,成就人们不敢期望之事

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4个月前看过《模仿游戏》并和朋友分享一些观后感,
最近国内在上映,翻出来和老婆又看了一遍;

以下内容有轻微剧透,注意安全:
通俗点说这本电影讲的是“大神图灵带队打怪升级的故事”;

电影这东西和书、音乐一样很奇妙,总能把你内心的东西给勾出来。

1. 团队

女性:

如果你是第一次创业,团队里清一色都是汉子,
非常建议去找一位EQ、IQ都不差的女性合伙人;
男人嘛,年轻时骨子里都有那么一丢丢不可一世的小自尊,
很容易因为意见不合而喷出“你算老几?你有我专业么?”;

而成熟优秀的女性往往都是利他的,可以起到很奇妙的作用。
她们在家庭中扮演的角色,使得思想“利他”(有父母,有子女,有老公),同理心强,善于换位思考;

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火影 之境

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7个月前,原文写于知乎专栏,转到博客略有小修改;


终于在《火影忍者》完结之后一口气看完,酣畅淋漓...《火影》中很多设定与Startup、产品设计均有相通性,很有趣;

1. 情报

自来也 vs 佩恩六道,自来也挂了;
做为自来也的徒弟,鸣人却赢了,人家是男主,打不死之外;
重要的是,自来也给鸣人留下了很多关于佩恩六道的克敌情报。

如同做企业、做产品一样,收集市场、环境、竞品的能力;
知己知彼,百战不殆。

2. 冷静分析与MVP

卡卡西在实战中最喜欢说的一句话:“来,配合我做个实验~”
通过实验去验证自己的观点,明确对手的弱点再攻击。

如同产品设计中的MVP,快速将 “最小可行的产品” 扔给 “目标用户”使用,
验证观点,快速迭代修改。

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